本人既不是领导，也不是资深专家，更不是什么暴发户。到现在工作也就9年多，在某甲级设计院工作，年入也就20来万，主要靠朋友支持混饭吃。我认为赚钱虽然比较难，但是很有乐趣，每次赚钱都是一次挑战，很紧张也很有趣。我大概谈一下自己的心得，目前想出12点与大家相互学习交流，共同进步。
第一点：要对赚钱的机会敏锐，有洞察力和决断力，要对能得到的信息判断它的价值。很多情况下，机会就在你眼前，你甚至能感觉到它若有若无的存在，比如业主的一句话，比如领导的一个建议，比如一次设计修改，比如朋友的一个电话，你必须能很快判断出是不是有来钱的机会——说的通俗点，就是有没有搞头。
第二点，毋庸置疑，有固定的朋友群是必须的，但是必须能识别朋友的作用。在家靠父母，出门靠朋友。必须能在接到事情的时候，能立即判断出哪个朋友能处理这样的事情，要有一定的决策能力和判断能力，能在一群人当中，找到决策者和能做朋友的人，哪个能帮你的忙，哪个不能帮忙，哪个可能帮倒忙，要很快做出判断，否则投错了门就怪不得别人；
第三点，要尊重老同志和领导。无论是技术上的专家，还是业主或者施工单位的老同志，往往都是深藏不露的高人，他有时候一句话能抵你半天的工作。
第四点，要有自我牺牲精神。我朋友很多，有业主方的，有设计方的，有施工和厂商方的，也有监理。要想赚钱，必须懂得现在是一个共赢的社会，不要指望所有好处全自己拿了，大家都要吃饭的。所以到了关键时刻，该让步就让步。自我牺牲精神还有一点，就是要舍得。必须舍得投入才能获得回报；
第五点，要有责任心和旺盛的精力。责任心体现在很多方面，对待工作，对待朋友交代的事情，对待家庭都要有责任心。我去年出差是历年最多的，大概有30/40次，作为一个靠画图吃饭的人来说，出差太多是会耽误具体工作的。而且我最多的时候手上的项目同时达到了5个，其中公家的4个，私人1个，其中有3个是施工图。我手下只一个助手，而且去年刚来，还手生。遇到这样的情况怎么办？只有自己拼命。我都是上半夜做公家的项目（这么多项目肯定要加班，况且答应了领导按时完成就按时完成），下半夜做私人的项目，白天常常手上的图纸来回换（幸亏我神经还算好，没错乱），我真真正正体会到不停运转的机器是什么样子了。好在项目都很顺利的完成，领导开心，自己也觉得很爽——承诺领导的事情，咱不耽误你一点。对待朋友的事情，如果自我感觉不能做到，就不要答应。如果答应了，就一定竭尽全力去促成，诚信是为人的根本
第六点，行动要迅速，要积极主动。很多中国人都崇尚一个慢，我很讨厌这个慢字。我无论做具体工作还是联系业务就是喜欢快。
第七点，语言要适度，看人要准，能直接挑明的不要绕弯子。还是中国人的通病，喜欢绕弯子，尤其做生意和做技术的。很明白的，无非就是为了钱（这个其实是现代人的真理），感情可以谈，长期合作可以谈，技术条件可以谈，但是涉及到钱都哑巴了。与其大家静坐，不如直接挑明，你怎么考虑，我怎么思维的，不过言语一定要适度，有些事情和话是不能随便说的，有些潜规则是不能捅破的;
第八点，要有点野心和组织能力以及一定的个人魅力。野心是很重要的，如果没有对于权力和金钱的野心，那么什么都做不成。
第九点，要自信但更要适时的内敛。自信没什么不好，但绝对不能张扬。我很喜欢悄悄的做事情，有的人甚至不知道为什么会;
第十点，要有一定平和的心态。所谓人有旦夕祸福，年年都发财是不现实的。一般来说，目标要定的低些，比如能拿10000，就先按5000考虑，这样即使最后赚不到，也心里舒服点。还有不必过分信任别人，虽然说都是朋友，但就是亲兄弟还有翻脸的，何况朋友？
第十一点，要有一个好的酒量。
第十二点，要爱护家庭。我觉得作为一个男人，在外面打拼，最大的乐趣就是拿钱给老婆花。没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了！
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